物販の成功はノウハウではない！
ポジション取りで決まる！
という話をします😃
こんにちは。
ZEKKOCHOの福井です。
今日は、
「ブランド物販で稼げる人と稼げない人の違い」
についてお話したいと思います。
結論から言います。
ブランド物販で稼げる人と稼げない人の違いは、
才能でもセンスでもありません。
もっと言うと、
真贋の知識でも、
販売スキルでも、
リペア技術でもありません。
もちろんそれらも大切です。
でも、それ以上に大切なものがあります。
それは、
「仕入れ先」です。
物販の基本は安く仕入れて高く売ること
物販の利益は非常にシンプルです。
安く仕入れて高く売る。
これだけです。
つまり、
どれだけ販売が上手でも、
どれだけ写真撮影が上手でも、
仕入れ値が高ければ利益は残りません。
逆に言えば、
仕入れ値が安ければ、
利益は出やすくなります。
だから私はいつも、
「物販の成功は仕入れ先で決まる」
と思っています。
物流を理解すると答えが見えてくる
物販を考える上で重要なのが
物流（お金とモノの流れ）です。
商品は、
メーカー
↓
商社
↓
卸業者
↓
小売店
↓
消費者
という流れで動いています。
そして、
途中に入る人が増えれば増えるほど、
中間マージンが発生します。
当然ですが、
風上に近い場所から仕入れるほど安くなり、
風下に近い場所から仕入れるほど高くなります。
つまり、
どのポジションで仕入れるかによって、
利益が出るかどうかが決まるのです。
なぜ多くの人は稼げないのか？
ブランド物販を始めたばかりの人の多くは、
メルカリ
ヤフオク
リサイクルショップ
などから仕入れます。
もちろん、それが悪いわけではありません。
実際に利益商品もあります。
ただ問題があります。
それは、
効率が悪いこと。
商品を探す。
相場を調べる。
値引き交渉する。
出品者とやり取りする。
ようやく1個仕入れる。
それだけで平気で2時間、
3時間かかることもあります。
しかも、
見つからない日もある。
交渉が成立しない日もある。
利益が出ない日もある。
これでは安定しません。
副業で月5万円なら問題ない
誤解してほしくないのですが、
メルカリ仕入れやヤフオク仕入れを
否定しているわけではありません。
副業で月3万円。
月5万円。
月10万円。
これくらいを目標にするなら十分だと思います。
実際に成果を出している人もいます。
ただ、将来的に
月20万円
月30万円
月50万円
と利益を伸ばしたいのであれば、
どこかで限界が来ます。
なぜなら、
時間が足りなくなるからです。
私達も同じでした
実は私たち夫婦も最初はそうでした。
当時は共働きをしながら
仕事から帰宅して、
お風呂。
食事。
その後は深夜までヤフオクとにらめっこ。
夜中の2時までリサーチ。
毎日そんな生活でした。
家族の未来のため。
少しでも収入を増やしたい。
その一心で頑張っていました。
でも気が付けば、
家族との時間は減り、
リサーチばかりの毎日になっていました。
（リサーチは主人が担当してました）
人生を変えた出来事
そんなある日、
私の体調が突然悪化しました。
検査の結果、
難病が発覚。
入退院を繰り返す生活になりました。
働きたくても働けない。
収入の不安。
将来への不安。
家庭の空気は正直かなり重かったです。
そんな中ふと思ったんです！
これ、卸業者から直接仕入れた方が良くない！？
ベッドの上でも仕入できるじゃん！
そこで始めたのが、
私が業者とネット上で取引をする！（仕入れる）
商品が家に届く。
主人が販売、発送する！
↓主人から毎日送られてくる画像を見て
こんな私でも役に立てる！って思いました。
すると驚きました。
利益が一気に増えたのです。
体感では以前の3倍以上。
仕入れ先を変えただけだった
やったことはシンプルです。
販売方法を変えたわけではありません。
写真も同じ。
販売先も同じ。
変わったのは、
仕入れ先だけ。
それだけで利益率が変わりました。
さらに、
仕入れられる商品数が安定する。
毎月の収入が安定する。
未来の計画が立てやすくなる。
以前の物販とは別物でした。
古物市場を知った時の衝撃
その後、
私達は古物市場へ行くようになりました。
正直！衝撃でした。
安い商品が大量にある。
必要な分だけ仕入れられる。
商品がなくて困らない。
仕入れに何時間もかけなくていい。
私達はその時、
「これならビジネスになる」と確信しました。
店舗仕入れは宝探し
リサイクルショップ仕入れも楽しいです。
宝探し感覚があります。
でも、
車で何店舗も回る。
ガソリン代がかかる。
移動時間がかかる。
家族との時間も減る。
それで数点しか仕入れられない日もあります。
一方で業者仕入れは、
決められた時間。
決められた場所。
そこへ行けば商品が流れてきます。
私はどちらが効率的かと言われたら、
1億%業者仕入だと思います。
物販の成功はノウハウより仕入れ先
物販の世界では、
ノウハウばかり注目されます。
写真の撮り方。
商品説明。
値下げのコツ。
もちろん大事です。
でも、本当に大事なのは、
その前の「どこから仕入れるか」です。
安く仕入れられる人が有利。
これはどんな時代でも変わりません。
だから私は、
ブランド物販で成果を出したいのであれば、
まず業者と直接取引できる仕入れ先を
一つ持つことをおすすめしています。
全国にはたくさんの古物市場や卸業者があります。
ぜひ調べてみてください。
きっと今まで見えていなかった世界が
見えてくると思います。
まとめ
ブランド物販で稼げる人と稼げない人の違い。
それは才能でもセンスでもありません。
仕入れ先です。
物販の成功は、
ノウハウで決まるのではなく、
どのポジションで仕入れるかで決まります。
だから私は今でもこう思っています。
「物販の成功は仕入れ先で決まる」
安く仕入れられる環境を持った人が、
長く安定して勝ち続けるのです。
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