お疲れ様です。
「物販の力で夢を叶える人を増やしたい」福井です。

今日は、
・メルカリに出品してもなかなか売れない
・利益が思ったほど残らない
・ブランド品を安く仕入れたい

そんな方に向けて、

私が実際に
ZEKKOCHO参加者さん達にお伝えしている
「メルカリで成果を出すための考え方」
をお話していきます。

メルカリで売れない４つの原因

メルカリで売れない理由の多くは次の４つです。

①商品の魅力が伝わっていない
②価格設定が高すぎる
③メルカリの仕組みを理解していない
④出品数が少ない

ほとんどの場合、このどれかに当てはまります。

原因① 商品の魅力が伝わっていない

お客様は商品を探す時、
大量の商品をスクロールしながら見ています。

1商品を見る時間は1秒もありません。

つまり、「欲しい」
と思ってもらえるかどうかは
ほぼ画像で決まります。

特に重要なのが1枚目の画像です。

私は1枚目に

・ブランド名
・商品名
・商品の状態
・サイズ

などを入れることをおすすめしています。

これでタップ率は大きく変わります。

2枚目以降は情報量が勝負

メルカリは画像を20枚載せられるので、
すべて使い切るつもりで掲載してください。

おすすめの撮影順は

①正面
②左右・裏面
③ハンドル
④底・四隅
⑤内側
⑥金具や質感
⑦真贋ポイント
⑧ダメージ箇所
⑨アピールポイント
⑩AI画像

です。

 

 

画像をたくさん載せることを
めんどくさがらないでください。

実際に手に取れない商品なので、
画像が少ないと質問が増えます。

画像が多いと安心感が生まれ
売れやすくなります。

原因② 価格設定が高すぎる

売れない理由として1番多いのがこれです。
少しでも高く売りたい気持ちは分かります。

しかし、
相場より高い商品は売れません。
そこで確認してほしいのが

「いいね数」👍です。

閲覧はあるのに
いいねが付かない場合、

価格が高すぎる可能性があります。

逆に

いいねが10件前後付くようになれば
相場に近づいているサインです。

↑いいねが11付いています。
相場に近づいているサインです。

ブランド品はどんな状態でも
相場に合えば売れます。

ボロボロの商品でも売れます。

なぜなら

・リペアする人
・ハンドメイド素材に使う人
・転売する人

など需要があるからです。

だから
「売れない」ではなく

「値段が合っていない」
と考えることが大切です。

原因③ メルカリの仕組みを理解していない

メルカリはタイムライン方式です。

新しい商品ほど上に表示されます。

つまり出品しただけでは
どんどん埋もれていきます。

そこで重要なのが

・日々の値下げ
・定期的な再出品

です。

おすすめは
毎日100円以上の値下げ
週1回程度の再出品です。

上位表示される回数が増えるため
売れる確率も大きく上がります。

原因④ 出品数を増やす

売れるお店にするいちばんの近道は、
出品数を増やすことです。

出品数が1個よりも10個、100個と
出品数が多ければ多いほど
売れる確率が上がりますし、
お店のフォロワーさんが増えるので、
出品数を増やすっていうのは、
本当に大事な要素になります。

商品数が増える
↓
売れる
↓
評価が増える
↓
フォロワーが増える
↓
さらに売れる

この好循環が生まれます。
特にフォロワーは重要です。

商品を出品すると通知が飛ぶため
無料広告になります。

フォロワーが３桁を超えた頃から
売れやすくなる方が多いです。

まとめ

メルカリで成果を出すために必要なのは

①画像
②価格設定
③値下げと再出品
④出品数

この4つです。

そして仕入れでは
綺麗な商品を高く買うのではなく
少し痛んだ中古品を安く買い
リペアをやって価値を上げて販売する。

この考え方が非常に重要です。

まずは

画像にこだわる！
毎日値下げする！
定期的に再出品する！
出品数を増やす！

この４つを徹底してください。

それだけでも売上は大きく変わります。
あなたの物販を心より応援しています。

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